前段时间接触了不少做电销的,不是大家想的那种买别人客户资料然后骗客户押金切机的那种诈骗式电销,而是那些用白名单搞同城工单式电销的团队。
他们普遍规模不大,交易量1-3亿,纯自己投钱做直营,机器选择的基本是支付公司高补贴产品,本可以守着这些交易量每年躺赚百八十万,哪怕涨个万3万5都无所谓,奈何大钱还没开始挣,这些产品普遍在前段时间“暴力涨价”了。
随之而来的另一个问题是,这部分代理商该如何切机?如何跟客户解释呢?估计大家普遍都会遇到以下几点问题:
1.前期直营收了客户299/399押金,现在给他换新机该免费还是收费?
2.之前答应客户的会退的押金,客户问你要,你退还是不退?
3.之前承诺的低费率竟然成了最高费率,客户还愿意再信你一次么?
4.客户信你了,第二次装出去的机器你能保证他稳定用多久?
5.如果这次切机不收费,机器的成本谁来出?
6.同城换机,每台综合成本又要大几十块,如何赚回来?
……
估计不少搞直营的都遇到了上述问题,然后很多代理商就会卡在这里,无法往下推进。因此前段时间前来咨询小编该如何选择替代品的代理商也特别多。
当前阶段下,行业动荡小编肯定不会胡乱推荐产品,但不选品可能意味着前期的投入将会化为乌有,因此相关代理商基本陷入了两难。
除此之外,那些专门搞诈骗式电销的也未必容易,虽然前期骗客户押金很爽也很赚钱,但自今年下半年以来,全国多地警方密集行动,前前后后抓捕了1000多人。甚至网传某地警方还摸排了70余家电销公司名单,等待集中收网。
除了违法被抓外的代理商外,外面活奔乱跳的代理商除了人心惶惶外,也一样也面临着前面文章中提到的问题。有些甚至连员工都流失了,更加无法切机。而这群客户又反过来落到了原来客户手里或者其他线下拓客的POS机代理商手里。
所以,支付行业涨价大潮下,损失最惨的不就是这群搞电销的么?真所谓风水轮流转,转了了一圈,分润被支付公司拿去了,客户被同行带走了,自己看似赚钱,却换来了银手镯与国家饭。
眼见他起高楼,宴宾客,眼见他楼塌了。
大家想想,最近圈内搞得火热的“停息分期”、“停息挂账”又何尝不如此呢?
声明:文章转自微信公众号 七嘴八舌说支付。

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